【尋找抗疫時期營銷英雄】逆風向前、戰(zhàn)疫無畏的“90后”青年——記廣州化工公司青年業(yè)務員吳劍文
2020年04月30日
隨著新冠肺炎疫情在全球的進一步擴散，國際貿(mào)易形勢愈加嚴峻。對于廣州化工進出口有限公司的青年團員吳劍文來說，時刻緊張關注疫情走向已經(jīng)成為了這段時間的習慣和常態(tài)。關注疫情并為客戶提供精準分析，是他堅守的專業(yè)性所在。他是廣州化工特殊化學品部的一名90后的基層業(yè)務員，身上傾注著他對外貿(mào)事業(yè)的無限熱情。
思考與成長
疫情期間，我國為湖北一省傾全國之力，全國上下主動采取了諸多科學有效的措施共克時艱、共同戰(zhàn)疫，這越發(fā)堅定了吳劍文心中的愛國情懷和責任擔當。作為公司青年一代的中堅力量，吳劍文面對非常時期有了深刻的思考。
“此次戰(zhàn)疫讓我看到了國家的力量和強大。個人成長也一樣，不是經(jīng)歷了多少困難，而是克服了多少困難?！边@是吳劍文在回顧自己入行外貿(mào)事業(yè)以來最深切的感受。剛開始入行時，他在老業(yè)務員的帶領下，孜孜不倦地學習外貿(mào)知識。不久后，經(jīng)過不懈努力，他終于成功開拓了一張訂單量為1萬美元的合同。訂單量少、商檢也不一定能通過……面對種種困難，吳劍文毫不畏懼。這畢竟是自己從業(yè)生涯的第一張訂單啊！他想盡辦法，積極與多方溝通，以最大的誠意與客戶促成協(xié)作，最終也與該客戶建立了深厚的信任關系。此后，“直面困難，克服困難”便成為吳劍文的座右銘。
“尋找志同道合的人”，這是廣州化工公司黨總支書記、董事長馬裕填對員工們的諄諄教導。吳劍文一直謹記在心。疫情之下，全球貿(mào)易市場低迷，更加需要非凡的開拓力度以及與客戶同舟共濟、守望相助的精神。自從獨立開展業(yè)務后，吳劍文就努力甄別合作客戶，用自己的熱情、專業(yè)、負責和高效，聚集了一批同樣具有自主尋找商機能力的客戶群，為疫情期間開展業(yè)務打下了深厚的基礎。
去年，吳劍文與一客戶簽訂了100萬美元的合同。今年，僅4月份就與該客戶簽訂了80萬美元合同，高達去年的80%。這就是與客戶同舟共濟、守望相助的力量，讓吳劍文感嘆不已，也對接下來的業(yè)務開拓充滿信心。逆行而上，吳劍文用自己的勇于擔當，迅速褪下了成長中的青澀，成為獨當一面的業(yè)務好手。
踐行與擔當
春節(jié)期間，一位來自客戶群體介紹的新客戶因消毒劑需求聯(lián)系到吳劍文。受疫情影響，復工復產(chǎn)的時間一再往后推移，渠道、貨運、商檢等各方面都不同程度受限，會是個相對棘手的業(yè)務，但吳劍文卻敏感地捕捉到了期間的市場機遇。疫情下的消毒劑產(chǎn)品是緊缺物資，完成委托既是急人所需，更是為抗擊疫情做出貢獻，而自己所在的特殊化學品部恰好在業(yè)界擁有運營消毒劑產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗和成熟的渠道供應。
吳劍文想到這里，坐不住了。他迅速行動起來。2月3號，原本應該復工的公司未能正常上班，資料欠缺、人員不到位成為業(yè)務開展的阻力。“疫情期間，業(yè)務往往會卡在很麻煩的事情上。但如果能正視麻煩，主動破解難題，便會帶來更多機遇”。吳劍文身上有股“初生牛犢不怕虎”的魄力，更有不怕麻煩、不畏困難的勁頭。他一方面主動線上收集資源拓展渠道，另一方面積極爭取商檢、財務、信保等多方面的支持，終于順利推進項目進行，如期如約完成客戶委托。
疫情期間，吳劍文借助公司及部門長期良好的運營資質(zhì)，靈活運用豐富的原產(chǎn)品供應渠道，為客戶提供合適優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，逆風向前、積極進取，一季度創(chuàng)造了156萬美元的營業(yè)收入，有效地推動了疫情期間公司業(yè)務的開展。
疫情仍在持續(xù)，世界依舊向前。在外貿(mào)崗位上，有無數(shù)個像吳劍文一樣的年輕業(yè)務員堅守崗位，在磨難中成長、在磨難中奮起，推動著外貿(mào)業(yè)務在艱難中前行，迎著曙光逆風向前。恰同學少年，風華正茂。愿青春不負韶華，在疫情時代綻放異彩！
(廣州化工進出口有限公司供稿)
